情報爆発といわれるほど膨大な量のデータが毎日生成されている現在、企業は売上目標を達成するため、人の経験だけに頼るのは不十分で、売上分析が必要とされています。
まずは、前提となる市場や販売方法を特定してから売上予測を立てましょう。
また、エリアごとの競合状況も売上予測に大きく影響します。競合他社の動向を見ることで、そのエリアでの自社製品の売上見込みを立てることも可能です。
- 凝膠會讓接觸面更密合，因感測器與容器皆為硬材質，而凝膠材質也很重要，關乎於傳導超聲波的頻率與回波
ドラッグストアやスーパーマーケットで、数百・数千種類ある商品の中から自社商品を購入して頂くためには、商品がいかに目に留まるかが非常に重要です。そのためには、まずは売り場の状況把握をする必要があります。
ハフモデルは、顧客が特定店舗で購入する確率を、店舗面積や品揃え、競合店舗との距離関係などから予測する手法です。
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そこで今回は、売上分析の必要性、売上分析の手法、指標まで易しく解説します。売上分析の方法が分かれば、売上分析はもう難しくないです。
相関が高い≒売上要因ではありません。立てた仮説の検証として数字を使いましょう。でなければ、誤った予測式を構築してしまい、結果として精度は上がりません（さらに他の人にも説明ができなくなります≒分析結果の納得感がない⇒だれも使わない）。
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既存店比較分析とは、既存店の売上要因（売上に関係する項目）を点数化し、分析した既存店各店舗の点数と物件の点数を比較し、どの程度の売上が見込めるか試算する方法。
複数の商品を販売し、商品毎の売上目標を設定する場合、商品毎の売上を追跡することが重要です。
売上予測のやり方について知りたい事業担当者の方は、ぜひご一読ください。
これらのデータから何を読み解くのか、どのように解釈していくのかが最も重要な作業となります。